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东盟市场并非中国鞋企的后乐园

来源: 发布时间:2011-07-17 19:53:11
受“越南、印度等地鞋企运营成本比中国低”这一消息诱惑的中国最大民营制鞋企业奥康集团,曾想将部分生产线转移到境外,但考察一圈后他们发现:越南鞋受金融海啸重创更甚中国鞋——现在这一计划已经搁浅。此前,奥康就曾在印度小试牛刀,投资开了一个销售分公司察看行情。但不到一年,他们就鸣金收兵了。事实证明,在这些地区所要花费的成本要比在中国来得更高,例如聘请一个同等水平的业务员,两地的薪酬相差了3000元左右,这样的差距对于鞋企来说实在是不堪重负,最后只能被迫关闭。其实,不少已到越南、印度设厂的鞋企也碰了一鼻子灰,不仅和中国鞋一样没能幸免欧盟反倾销的“大棒”,而且由于由于这些地区的产业配套能力落后,生产效率低下,工人熟练程度较差,加上对当地文化背景不熟悉等问题,鞋企在经营管理上可能会遇到很大困难。种种原因的限制,使得鞋企的生产线始终无法扩大,一直处于亏本的状态,纷纷暂停启用工厂。

 

  在竞争激烈的鞋业市场当中,中国鞋企凭借着丰富的劳动力、完整的产业链等资源,拥有强大的价格竞争优势,而物美价廉的产品更是获得了全球市场的热烈欢迎,中国鞋在一定范围内占据着大量的市场份额。但也正因如此,中国鞋企受到许多了国外竞争对手的排挤,接踵而至的反倾销等贸易保护手段层出不穷,面对着潜力巨大的全球市场,鞋企陷入了进退两难的境地。除了以积极应诉来保护合法权益之外,鞋企还应该不断壮大自身的综合竞争实力,把握住时代的机遇,才能真正实现强势的崛起。

 

  如今,随着中国-东盟自由贸易区的正式启动,无疑是为那些正在遭受到贸易保护主义冲击的中国鞋企开辟了新的发展空间,通过这个世界上最大的自由贸易区,鞋企面向的是更为广阔的市场领域,可以降低进入国际市场的难度,加速了亚洲国家间的贸易增长,并减少对欧美等主要出口市场的依赖度,避免贸易摩擦的持续发生。同时在国内生产成本的日益高涨的情况下,中国鞋企的优势正在不断缩减,通过利用自由贸易区的有利资源,可以增强鞋企的竞争实力,大大提升盈利水平,夯实坚固的市场地位。而且由于东盟国家与中国地缘相近、生活习惯相似等原因,受到一定程度的影响,中国鞋在东盟市场备受瞩目和青睐,加上通关手续的简化等有利因素,中国鞋的出口额有望大幅度提升,从而获得良好的战略发展契机。纵观这一切,似乎东盟市场是中国鞋企左右逢源的福地,但经过实地的考察和实践,情况并不是那么乐观,像奥康等企业遇到的这些问题屡见不鲜,鞋企想要在这个市场领域一帆风顺的成长,就需要用全局长远的眼光预见会产生的阻碍,并制定预警方案来抵御风云变化的市场风险。

 

  对于出口型的中国鞋企来说,应该对整个市场进行全面的调查研究,选择具有较大资源优势的地域立足,认真了解当地的工作时间、待遇要求等基本内容更是投资设厂必要的前提条件,同时还要分析风险程度是否在企业的承受的范围之内,进行缜密的商业成本计算,充分利用一切有利的优惠政策,关注国际市场经济的情况和进程,及时调整和改变战略计划。然后,鞋企需要打造强大的自主品牌,从目标市场出发,作出正确的品牌产品定位,根据消费者的需求来研制优质的产品,保证产品适销对路,并引入超前的设计概念、先进的技术设备,采用科技创新增加产品的附加值,摆脱以价格优势为主要占领市场的手段,提升国际竞争能力。通过形式多样的营销策略刺激消费需求,不断地完善销售渠道,与一些具有实力的中间商作为合作伙伴,与之保持高度密切的关系,实现产品的销售。逐渐树立起品牌的形象,增强鞋企的实力,从培养消费者的满意度和忠诚度来稳固鞋企品牌的市场地位。当然,鞋企还需要组建一支强势的人才团队,以确保所有的工作都可以顺利完成,助推鞋企在发展的道路上稳步前进。

 

  诚然,东盟市场充满着无数的机遇,是中国鞋企走向国际市场这条康庄大道的捷径,但同时也充满着未知的变故,只有不断适应这种形势的鞋企,才能化解危机获得成功!