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非洲拖鞋王---孙晓平的创业历程

来源:环球鞋网 发布时间:2011-07-22 19:29:40
丢下妻儿独闯非洲

  今年34岁的孙晓平,出生在江苏省东台市一个工人家庭,高中毕业后在东台市一家物资商厦当营业员。1998年,该商厦由于经营不善倒闭,全部员工只能离开企业自谋生路。当时,孙晓平刚刚结婚,妻子就是他原物资商厦的同事。夫妻双双下岗,如此沉重的打击,小两口一下子陷入生活的绝境。

  2000年春节,孙晓平的内舅回家乡东台探亲,见到孙晓平一家三口生活很拮据,便对他说:“我有个朋友在非洲塞内加尔做生意,我帮你联系一下,看他那里需不需要帮手。”孙晓平犹豫了:要抛下妻儿到陌生的国家,实在狠不下心。可一想到自己的困境,他接受了内舅的好意。2001年秋天,他只身从北京经巴黎飞到了塞内加尔首都达喀尔。

  孙晓平的老板姓刘,是做丝绸生意的,为人比较热心。在国外,不管是当老板还是打工,首先要克服语言障碍。塞内加尔历史上曾经是法国的殖民地,当地人基本上都用法语交谈。没有办法,他只能靠肢体语言,借助计算器和当地人交谈。如果这匹丝绸是10000元,他就在计算器上按上10000,对方要还价就在计算器上减,点头算是成交,摇头意味着不行。如此应付基本的生意还可以,但要用电话联系业务,那就行不通了。

  为了克服语言障碍,孙晓平想出了一个好主意,在征求老板同意后,他在当地雇用了一位略懂英语的青年,让他来教自己法语。学法语用的是最原始的办法,孙晓平一一指着所见物品用英语问怎么读,对方说出法语读音后,他便跟在后面连读几遍,然后用汉语的谐音记在日记本上。慢慢地,他不仅熟悉了法语的常用单词,而且学会了当地的礼仪用语和基本会话。

  第一笔亏了15万

  在刘老板处打工一年后,孙晓平想自立门户了。通过观察了解,他发现塞内加尔这个农业国的工业基础很薄弱,所有生活用品几乎全靠进口,而且大多从欧洲进口。他想,中国的日用品在世界上是出名的价廉物美,如果能引到塞内加尔,一定有很大的竞争力。

  他离开老板火速回国,告诉妻子想自己创业。妻子很支持他,只是为资金发愁。是啊,出国借的钱还没有还清,怎么好意思再开口?想来想去,只有卖房子。

  卖了房子,再加上双方家长的资助,孙晓平才凑到30万元人民币。万万没有想到的是,发往塞内加尔的生活用品有三分之一品种不对路。塞内加尔森林很多,当地全用木菜板,根本不用塑料菜板;运过去的成人衬衫全是亚码,但塞内加尔人根本穿不下,因为他们号称“非州巨人”,当地人男性平均身高在1.8~1.9米,女性平均身高都有1.7~1.75米。 
两个集装箱销到最后,算下来亏掉整整15万元。孙晓平有些心灰意冷了。

  有一天,他突然在自己脚上发现了新商机。那天孙晓平穿着发泡塑料拖鞋在自己店门前遛达,有个当地人突然走过来,让他脱下拖鞋给试穿一下。那人乐颠颠地走了一圈又一圈,这让孙晓平心中一动,他发现他们的鞋是人造革的,鞋底很重,拎在手上沉甸甸的,远不如中国的发泡塑料拖鞋轻便美观。孙晓平表面不露声色,心里却暗暗欢喜:塞内加尔天气炎热,平均气温有29℃,当地人都喜欢穿拖鞋。中国的发泡塑料拖鞋肯定有市场!

  回国后,孙晓平把父母的住房也抵押了,同时以高出银行3倍的利息向乡下亲友融资10万元,一共筹集了30多万元资金,去温州进了一个集装箱的EVA注塑拖鞋。

  到了塞内加尔,他在店门前张贴了一张赠鞋启事,意思是要免费赠送一定量的中国轻便拖鞋,条件是他们穿着鞋去达喀尔鞋市场走一圈。这一招还真管用,启事贴出去一传十、十传百,不到两个小时,店门前就围满了人。

  鞋市场的经销商最注意的就是人的脚,看不少人穿着新式拖鞋走来走去,当即开始研究。见到这种拖鞋轻便、柔韧,纷纷向这些人打听中国鞋商的地址,这正中孙晓平的下怀。

  就这样,一个集装箱六万多双鞋,不到10天时间就被当地经销商批发一空。这一个集装箱的货足足让孙晓平赚了20多万元。

  “拖鞋大王”开辟新战场

  就在孙晓平的拖鞋生意进入佳境的第二年,意想不到的事情发生了。由于中国拖鞋商人的不断涌入以及普遍追求低价销售,引起了其他鞋商的不满。他们纷纷要求当地政府限制中国商品进入,而塞内加尔海关为保护本国商人利益,大幅度提高了中国拖鞋的报关限价。

  这突如其来的打击让孙晓平觉得很沮丧。经过认真思考,他决定在不放弃原有普通拖鞋市场的基础上开辟新的增长点。他针对当地部分人有保健的诉求,与有关厂家联系开发出一批按摩足底穴位的保健拖鞋。这种拖鞋的价格虽然比普通鞋高出几倍,但在他的引导下,一个集装箱的货还是很快销售一空。由此,他深深认识到塞内加尔的拖鞋市场不是饱和,而是大有潜力可挖。

  一次,孙晓平无意中听到一个当地人说了句玩笑话“这拖鞋穿在脚上要是能擦地就好了”,立刻受到启发,心里想这不是没有可能啊。他把这个创意告诉国内一家鞋厂,让他们开发擦地拖鞋。

  神奇的自动擦地拖鞋在塞内加尔一上市,就激发了当地人新的消费欲望和热情,也让孙晓平又狠狠地赚了一把,首批6万多双擦地拖鞋竟赚了30万元人民币。

  其实这种擦地拖鞋的外观与普通拖鞋一样,只不过它底部增加了一层防滑、耐磨,吸尘力强的丝状化纤材料。穿上这种拖鞋,在房间、办公室来回走动的同时,也将地板及地面砖擦得干干净净,逢到节假日家里人越多,地面就擦得越干净。另外,这种拖鞋的清洗也容易,放在水里或洗衣机里即可清洗干净,难怪人们喜欢它。

  经过不断的市场开发,现在的孙晓平已经成了达喀尔公认的“拖鞋王”。他做的拖鞋生意范围很广,不仅仅是普通EVA注塑拖鞋,还相继开发出室内家居拖鞋、室外休闲拖鞋、情趣工艺拖鞋、时装配套拖鞋等系列拖鞋市场,每年的生意成交额都在800万元人民币左右,在达喀尔做拖鞋的商人中首屈一指。