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新闻动态

国内鞋企采取反代工模式转型升级

来源:黄生 发布时间:2011-08-12 13:39:54

11月03日讯,受持续上涨的原材料价格和人民币升值,以及欧美鞋市场订单复苏缓慢等多重因素影响,今年前三季度国内制鞋业正深陷“订单不断增加、利润却不断减少”的怪圈,鞋企再次面临转型。据悉,目前已有部分中国鞋企不再扮演长期代工的角色,转向与国外一些品牌商合作设计开发产品,甚至发动收购国外一些鞋品牌,转而让国外厂商代工的“反代工”模式。

    奥康集团董事长兼总裁王振滔表示,这两年欧洲鞋市场仍不大景气,不少欧洲品牌纷纷盯上中国市场,这为双方合作提供了可能。广东省鞋业厂商会秘书长吴航则认为,国内的外贸鞋厂在生产制造、自主设计研发等方面有竞争优势,但在品牌及渠道方面较薄弱,不管是主动还是被动转型,与国际企业在制造、研发设计、市场和品牌等环节合作加深,有利往价值链两端延伸并逐渐掌握话语权。

    国内鞋企发动收购攻势

    今年以来,国内制鞋业可说是“十年河东,十年河西”,一些多年为欧洲品牌代工鞋企,要不转向与国外品牌深度合作,要不收购对方中国商标所有权。

    年初,继温州诚隆公司以3700万欧元收购法国品牌皮尔·卡丹鞋等四类品种在中国的商标权之后,奥康集团今年5月以低于2200万美元的价格收购了意大利鞋业品牌万利威德的大中华区商标及专利等所有权。收购后,奥康在意大利万利威德总部设立国际研发中心和采购中心,万利威德为两大中心提供必需的设备、制作人员和技术指导,奥康提供设计、采购人员。双方合作完成初样设计、制作,成批生产则放在奥康国内生产基地。此外,广州天创鞋业有限公司与拥有80多年历史的西班牙Patricia品牌合作,在北京成立一家公司,其在中国市场的品牌经营权近期也正交给天创鞋业来运作。

    国内鞋转向反代工突围

    据海关统计显示,今年1~9月,全国鞋类出口208.9亿美元,同比下降5.6%,而1~5月广东出口鞋16.9亿双,同比增长33.8%,但出口平均价格为每双2.8美元,下跌13%。再加上巴西、阿根廷、加拿大等国家今年对中国鞋反倾销,在国际贸易环境依然不明朗的情况下,鞋类出口前景不容乐观。

    在广州站西路鞋业批发商圈的万国童鞋世界,其副总经理戚志坚表示,鞋代工厂在产业链中处在尴尬地位,研发、品牌设计及市场等核心部分都掌握在别人手中,假如不在核心价值部分突破,路只会越走越窄。他表示,10年前鞋代利润大约为6%,现在普遍下滑到1%~2%,随着原材料、劳动力等成本不断上升,以及人民币升值,这部分的利润也被挤掉了。他指出,目前国内一些鞋企面临两方面的转型,一是加强自主创新和自创品牌,转向内销市场;二是转向与老雇主的国外品牌合作共同开拓国内外市场,一些有实力的企业或是收购国内商标所有权。

    广州天创鞋业董事长梁耀华也指出,天创一直与欧洲多个设计工作室保持紧密合作,将欧洲引领时尚潮流的设计风格融入自己的鞋产品中。不过,仅此还是无法学到欧洲制鞋的精湛工艺。于是,2008年天创与西班牙Patricia品牌在北京成立一家公司,天创持股75%。梁耀华表示,这两年欧美消费市场萎靡不振,不少欧洲品牌纷纷盯上中国市场,Patricia品牌最近将在中国市场30年的品牌经营权交给天创公司来运作。此外,他还将接吻猫(KISS CAT)等自主品牌的部分订单委托给欧盟鞋厂制造。“你中有我,我中有你。国内鞋业逐渐出现中西鞋企并肩站立的身影,中国鞋企不再可怜巴巴地蹲在制造环节的低洼地。”

    不过,梁也指出,委托欧洲鞋厂生产只是阶段行为,并非趋势,现阶段是以此学习欧洲的制鞋工艺、设计及从中获取流行资讯,通过合作进一步提升制鞋的竞争优势。

    开源节流应对成本压力

    对于原材料涨价和人民币升值带的双重压力,一些鞋除了采取上述两种途径升级转型外,珠三角企业也通过加强管理、开源节流来降低成本提升利润。

    采访中,多数鞋企表示今年仅劳动力成本就上涨了近28%,将上涨的成本平摊到每双鞋子来提价。据广东潮州一家鞋厂老板郑先生介绍,今年8月,他们接了南美一个6万双皮鞋的生产订单,以银行60天的信用证为结算手续。而近几个月人民币的上涨,令公司损失了8万元利润。至此,他和部分欧洲、澳洲客商约定,由以前的美元结算变更为以欧元、澳元结算。香港金源鞋业制造有限公司董事长高柱表示,制鞋业的利润一直较低,竞争也比较激烈。当前欧美等主要市场尚未恢复,许多企业为了争夺订单而采取薄利多销的策略,也导致了出口市场库存饱和减少下单。

    东莞一家鞋企人士表示,由于国内消费市场正变得日益强劲,今年起该企业由完全外销转为部分内销,内销的利润也高于外销,大概有2~3倍的差距,但内销会对企业品牌提出更高的要求。