我刚开始8个月，接了一个内贸单子。 八个月啊，都不知道PI 长什么样子。

　　后来走了 (自己也没脸呆了)然后来到了这个公司。

　　现在已经做了有480多万了。我们只是一个32人的小公司。 (全部)。所以做这么多，说多不多，说少不少。

　　不过跟大家提醒一下，我说的下面，都是老生长谈，呵呵，只是给新手温习一下。

　　转正题：

　　1. 做外贸每天不要无所事事，说实话，勤奋是一切事业的基础。 你自己懒，你就什么事情也干不成。 咱一没背景，二没钱，只能自己打拼。 所以做外贸，要的就是勤快。

　　2。 在你硬盘里面，放一个文件夹，专门保存一些外贸文章，比如怎么找客户，怎么处理棘手问题，怎么，，，，反正就是经常给自己充电

　　3. 还有要熟悉产品，很多业务员一天天的就坐办公室，产线几乎不去。 这样不行。你对产品熟悉，客户跟你谈的时候，就会顺利很多。客户会觉着你很专业。 客户就愿意跟你合作。 不要客户一提出什么问题，就傻愣着，问那个人，问这个人。客户会觉着很累。

　　现在很多大客户都有中国办事处，他们跟你谈的时候，几句话就知道你这个人是不是内行。

　　举个例子，一个美国人，来我们公司验厂，还有一个他们中国的办事处的负责人。 当时他拿出一叠产品照片 (只是照片)，我看了以后说：这个是XX公司的，这个是XXX公司的。 当时老外眼睛蹬的滴流圆，说你怎么知道，我说我们几家的产品都有特点，我们的产品XXXXXXXXXXXX。 客户一愣一愣的。 老外说想不到你这么年轻，居然知道这么多。

　　所以客户回去美国以后，直接跟我们合作了，理由只有一个 ：他来中国4家工厂，只有我特别懂产品，能给出专业的建议，别家的只是请他吃饭，压价格什么什么的。

　　4. 新手总是说客户特别难找， 我也是这么过来的，一天发了几十封邮件，连一个鸟都不带回的。 费神费力。 时间久了，就没激情了。 这个是每个写开发信的人都会遇到。很多人成功，很多人失败。我是失败的那种。但是我确实用开发信开发了一个。 量不多，总共做了30多万元的货 (人民币)。

　　我觉着，跟踪很重要，很多人开发信写完了，就傻傻的等。等不来消息，就继续发给别家。 我不知道你们怎么找的邮箱，我反正找过来是累死了。所以我很珍惜他们。 把他们一一归类。 哪天发的，发的什么，这个客户怎么样，哪个国家的，他们销售的是什么，发展潜力是什么。都列到一个表格里。时不时的去问候一下。周末祝福，节日祝福，新产品推介。。。。。。。。。。

　　反正2周，1个月，2个月跟一次，我的那个客户终于半年后回复我。 就一句话 “send your catalog to me” 然后就一步步的成了单子。

　　所以新手不要灰心， 坚持很重要，但是也要找方法。。。。。。。

　　我要忙了，有时间跟一起讨论 怎么报价，怎么找客户，怎么用阿里，怎么用TT，怎么LC ，怎么西联，。。。。。。。。。。。。。