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话说我做外贸这2年,一些经验给大家说说

来源:黄生 发布时间:2011-07-20 10:55:30
我在大学学的工科,毕业了做技术。后来混不下去了。 出来做外贸。四级刚刚过线。口语只要一张口,老外就皱眉头。

  我刚开始8个月,接了一个内贸单子。 八个月啊,都不知道PI 长什么样子。

  后来走了 (自己也没脸呆了)然后来到了这个公司。

  现在已经做了有480多万了。我们只是一个32人的小公司。 (全部)。所以做这么多,说多不多,说少不少。

  不过跟大家提醒一下,我说的下面,都是老生长谈,呵呵,只是给新手温习一下。

  转正题:

  1. 做外贸每天不要无所事事,说实话,勤奋是一切事业的基础。 你自己懒,你就什么事情也干不成。 咱一没背景,二没钱,只能自己打拼。 所以做外贸,要的就是勤快。

  2。 在你硬盘里面,放一个文件夹,专门保存一些外贸文章,比如怎么找客户,怎么处理棘手问题,怎么,,,,反正就是经常给自己充电

  3. 还有要熟悉产品,很多业务员一天天的就坐办公室,产线几乎不去。 这样不行。你对产品熟悉,客户跟你谈的时候,就会顺利很多。客户会觉着你很专业。 客户就愿意跟你合作。 不要客户一提出什么问题,就傻愣着,问那个人,问这个人。客户会觉着很累。

  现在很多大客户都有中国办事处,他们跟你谈的时候,几句话就知道你这个人是不是内行。

  举个例子,一个美国人,来我们公司验厂,还有一个他们中国的办事处的负责人。 当时他拿出一叠产品照片 (只是照片),我看了以后说:这个是XX公司的,这个是XXX公司的。 当时老外眼睛蹬的滴流圆,说你怎么知道,我说我们几家的产品都有特点,我们的产品XXXXXXXXXXXX。 客户一愣一愣的。 老外说想不到你这么年轻,居然知道这么多。

  所以客户回去美国以后,直接跟我们合作了,理由只有一个 :他来中国4家工厂,只有我特别懂产品,能给出专业的建议,别家的只是请他吃饭,压价格什么什么的。

  4. 新手总是说客户特别难找, 我也是这么过来的,一天发了几十封邮件,连一个鸟都不带回的。 费神费力。 时间久了,就没激情了。 这个是每个写开发信的人都会遇到。很多人成功,很多人失败。我是失败的那种。但是我确实用开发信开发了一个。 量不多,总共做了30多万元的货 (人民币)。

  我觉着,跟踪很重要,很多人开发信写完了,就傻傻的等。等不来消息,就继续发给别家。 我不知道你们怎么找的邮箱,我反正找过来是累死了。所以我很珍惜他们。 把他们一一归类。 哪天发的,发的什么,这个客户怎么样,哪个国家的,他们销售的是什么,发展潜力是什么。都列到一个表格里。时不时的去问候一下。周末祝福,节日祝福,新产品推介。。。。。。。。。。

  反正2周,1个月,2个月跟一次,我的那个客户终于半年后回复我。 就一句话 “send your catalog to me” 然后就一步步的成了单子。

  所以新手不要灰心, 坚持很重要,但是也要找方法。。。。。。。

  我要忙了,有时间跟一起讨论 怎么报价,怎么找客户,怎么用阿里,怎么用TT,怎么LC ,怎么西联,。。。。。。。。。。。。。