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晋江鞋材企业要分成品鞋市场的蛋糕

来源:黄生 发布时间:2011-08-04 21:21:44
04月26日讯,刚刚落幕的鞋博会上,一些新现象依然让人印象深刻。晋江不少鞋材供应商除了在原先领域精耕细作外,更是推出了通过自有终端直接面向消费者的成品,这些产品亮相鞋博会,不由得让人眼前一亮。

  万家鑫展出自有的花园鞋品牌“快乐飞驰”,将以机场、商场为销售通路一步步撬动国内市场;瑞展则在“鞋垫专家”方面下足功夫,推出一系列涉及篮球、足球、休闲鞋、滑板鞋乃至女性高跟鞋的成品鞋垫,这些成品鞋垫首次摆在鞋材供应商的展台上,其精美程度让与会者叹为观止。

  作为鞋材供应商,直接将触角伸向下游领域,推出自有的成品鞋品牌和直接面向消费者的成品,可以说是晋江鞋材产业的一大创举。

  鞋材供应商做成品鞋

  在鞋博会三楼鞋材馆中,最引人注目的当属万家鑫(福建)皮塑鞋材有限公司的展位,这家以生产橡胶、MD、EVA等各类鞋底的鞋底航母却“改头换面”,两百平方米左右的展厅中丝毫不见一双鞋底身影,取而代之的是三面墙上各类色彩绚丽的花园鞋。

  依托自身鞋材优势,让万家鑫在花园鞋这一领域比本地同行“走得更快”。据了解,其实早在2007年,万家鑫便开始尝试进军EVA鞋类产品市场,目前本地的花园鞋开发还仅仅局限于拖鞋、凉鞋品类,并未涉及高端鞋品领域,而万家鑫已经将花园鞋品类开发拓展到滑板鞋、休闲鞋、登山鞋等等,自有品牌“快乐飞驰”已在市场上试水一两年之久。本次推出自有品牌“快乐飞驰”的全系列,就是希望加快进军成品鞋领域的脚步。

  无独有偶,一向为国内外品牌鞋厂配套的鞋垫厂商瑞展、富增均有计划,“能不能试着推推成品?”事实上,他们的目的很明确,希望能够实现从配套商到终端商的转型,打造终端成品品牌。

  于是,我们看见,瑞展一方面展出配套鞋垫产品,另一方面则用大型海报广而告之:适合各种运动场合乃至生活场景的鞋垫成品系列正式出炉。这其中除了涉及专业的运动鞋领域,瑞展同样凭借长期与国外商超配套的经验,开发了一系列时下市场十分流行的高跟鞋前掌垫、后跟垫、内增高鞋垫等终端成品。

  要分成品鞋市场的蛋糕

  “花园鞋是近年来才刚刚兴起的新产品,在国内并不多见。然而,这些用EVA一次性射出材料代替大部分鞋面的花园鞋,比传统鞋品更具弹性,不但超轻减震,还很透气、防滑,这些原因让花园鞋迅速走俏。”万家鑫(福建)皮塑鞋材有限公司RB徐建明告诉记者。

  “但是,花园鞋的鞋面是一种发泡类型的EVA材质,弹性大,延展性强,在操作过程中,容易受到温度和时间的影响,往往难以控制,而我们恰好有着多年生产EVA鞋底的丰富经验,对EVA物性了如指掌。这样一来,便能降低实际生产操作的难度,只需要建立一套完善的流程制度和品管体系去规范生产即可。”

  有优势,有商机,这想必就是鞋材鞋企试水成品终端销售的先决条件。

  富增鞋材有限公司副总经理丁志然认为,在未来,随着国内足部保健健康观念的普及,国内鞋垫市场将会是一块巨大的“蛋糕”。 经历了考察国外鞋垫市场的所见所闻,丁志然更加看好蓄势待发的国内市场,所以,富增除了做配套,公司也会考虑尝试做一些鞋垫成品,建立自己的品牌销售终端。

  而瑞展想要做200多元的高端鞋垫也正是秉着这样的初衷,在国外,大家都是用不同的鞋垫放不同的鞋,高端成品鞋垫更是国外大小超市的座上客。瑞展鞋材有限公司总经理丁瑞展同样相信国内鞋垫的未来市场,尤其是高端鞋垫的流行将成为主流趋势。

  一举两得的探索

  近年来,我们看见,晋江各类鞋材品牌做细分、做品牌,他们在细分品牌建设方面更小有建树。

  业内人士认为,无论是鞋材自身品牌打造,还是推出自有成品品牌,都是鞋材品牌建设中不断磨合的探索过程,更是鞋材企业谋求升级转型的必经之路。

  丁瑞展表示,依托材料商的开发基础推出自有品牌,意味着企业将产业链的上游延伸到下游终端,自有成品终端的摸索,不仅是品牌塑造的一部分,还是一个专业人士认可到消费者接受的品牌灌输过程。

  它不仅实现了鞋材品牌转型升级的迫切需要,反过来,对成品市场趋势的把握,也有利于他们配套成品鞋的提升。

  众所周知,一个优秀的品牌材料商扮演着引领源头潮流的先行者角色,搭建各类平台搜集市场相关流行趋势正是每家新品开发前不可或缺的投入。于是,如今自身成品市场的探索也许能补缺这方面的遗憾。

  “作为材料商,在专业技术上处于绝对优势,在市场的需求把握上仍然不如成品商来得精准前瞻。但是,自有终端成品的摸索着实能帮助材料商更加了解市场,一方面提高了作为配套商的开发引领力度,另一方面也推进了自有成品品牌建设的进程,可谓一举两得!”北京华奥互动王一鸣如是说。