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新闻动态

泉州外贸鞋服企业需跨越“三道槛”

来源:黄生 发布时间:2011-11-29 20:02:35
  第110届广交会于上周落下帷幕。本届广交会,出口企业以往的主打市场———欧美市场成交量分别下降19%和24%,非洲、亚洲、拉美等潜力市场成长明显。“出口成绩单”反映了外贸出口行业的总体现状。如何应对外需市场的低迷,成为众多外贸企业的当务之急。

    记者在走访广交会泉州参展企业后发现,面对外需不振、国内生产成本上涨等“内忧外患”,经历过金融危机洗礼的外贸企业,已经准备跨越“三道槛”。

    欧美需求减少?

    到新兴市场“淘金”

    “5月份参展时已经感觉到不乐观了,这届比当时更差。毫不夸张地说,我们感觉到客户减少了1/3甚至更多。虽然欧美客商来得多了一些,但很多都是看客,真正有采购意向的并不多。”提及参展效果,福建牧林鞋服发展有限公司负责人刘爱平频频摇头。据他介绍,牧林主要做一次成型的EVA鞋类产品,这种特色产品备受欧美消费者喜爱,往年参展都能吸引不少来自欧盟各国和美国的客商,然而今年,其明显感觉到了客商的减少。

    本届广交会官方统计数据印证了刘爱平的说法。据统计数据,本届广交会,欧美到会采购商虽有所增长,但观望询价者较多,实际成交分别下降19%和24%。

    然而,另外一组数据则为外贸企业提供了机会:本届广交会,新兴市场成交活跃,印度、俄罗斯、巴西等新兴经济体成交增长9%;非洲、亚洲、拉美等潜力市场成交增长39%。针对欧美市场低迷的现状,艾派、莱登克、协翔贸易等泉州外贸企业均把目光瞄准了新兴市场。

    “目前南美市场已经成为我们最大的增长亮点,每年增长20%以上。老客户订单稳定增长,新客户也不断增多。此外,中东市场也不错。”艾派集团(中国)有限公司副总裁郑东方说道。据悉,艾派在南美、欧洲、中东等地均已发展代理商。

    “这届广交会的形势虽然一般,但我们的订单还是增加了,靠的就是土耳其、日本、俄罗斯等新兴市场。虽然他们的订单比较小,但胜在数量多,几家小订单加起来总抵得过一个大订单。”晋江莱登克鞋服贸易有限公司业务人员也表示,该公司的市场结构也已有所调整,新兴市场的份额逐步扩大。

    贴牌利润减少?

    推广原创设计和品牌

    本届广交会上,令参展商最失望的是欧美市场看客多采购少。据记者了解,价格是买卖双方的胶着点。

    “国内原材料、劳动力及融资成本上升,将产品价格推高了10%~30%。而外商却普遍不接受提价,能涨5%就不错了。”不少泉州参展商纷纷表示,传统贴牌加工(OEM)模式让企业处于“微笑曲线”的最低端,既无品牌也无渠道,在国际交易中没有话语权。

    虽然提价难,但仍有不少企业“迎难而上”,成功用创新产品来打动客户,赢得高端市场。

    在大森制衣的展位上,记者就遇到了德国客商安迪(音译)前来洽谈新订单。据悉,该客商与大森制衣合作已有四年之久,看中的就是该企业设计研发能力。“我们公司最大的优势就是产品自主设计,再提供给客户选择,因此欧洲、德国、美国的客户比较多,价格也还不错。”大森制衣展位工作人员介绍道。